過去幾年，人工智能技術(shù)應(yīng)用不斷滲透和推廣，但真正得到驗(yàn)證的商業(yè)模式仍然有限。
在智能語(yǔ)音領(lǐng)域，商業(yè)化更多的是為既有行業(yè)賦能，典型應(yīng)用場(chǎng)景是智能硬件中的人機(jī)交互，但這一應(yīng)用價(jià)值更多來(lái)自于產(chǎn)品自身，要真正體現(xiàn)智能語(yǔ)音價(jià)值，需要找到合適的商業(yè)場(chǎng)景，呼叫中心就是其中一個(gè)理想場(chǎng)景。
首先，呼叫中心本身就是為了協(xié)調(diào)企業(yè)與用戶之間的溝通，對(duì)智能語(yǔ)音有天然的需求。
其次，目前國(guó)內(nèi)呼叫中心坐席數(shù)上百萬(wàn)，通過提供智能語(yǔ)音服務(wù)，將會(huì)有巨大的優(yōu)化空間，潛在市場(chǎng)巨大。
此外，對(duì)話機(jī)器人涉及語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解、語(yǔ)音合成以及一系列交互模塊，技術(shù)門檻高，隨著行業(yè)應(yīng)用不斷深入，不同行業(yè)之間也可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)門檻，早入場(chǎng)的玩家將有更大機(jī)會(huì)。
靈伴科技是少數(shù)提供智能語(yǔ)音語(yǔ)言服務(wù)的AI公司，主要為金融、保險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)商、民航等行業(yè)大型客戶提供智能語(yǔ)音交互機(jī)器人。
靈伴科技成立于2014年，核心團(tuán)隊(duì)成員在語(yǔ)音領(lǐng)域有十幾年技術(shù)積累，成立之初就定位于技術(shù)創(chuàng)業(yè)，以智能語(yǔ)音改變傳統(tǒng)呼叫中心。
傳統(tǒng)呼叫中心主要在三個(gè)方面跟智能結(jié)合，一是質(zhì)檢分析，二是語(yǔ)音導(dǎo)航，三是對(duì)話機(jī)器人。經(jīng)過一年時(shí)間探索，靈伴科技將目標(biāo)鎖定在智能對(duì)話方向。
2016年7月，靈伴科技推出其核心產(chǎn)品睿思1.0，將語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解、語(yǔ)音合成，以及整套工程化對(duì)話技術(shù)整合封裝提供給企業(yè)用戶，靈伴科技業(yè)務(wù)步入正軌。
時(shí)隔一年之后，靈伴科技又推出了睿思2.0版本，在技術(shù)、應(yīng)用、產(chǎn)品上更新迭代，目前靈伴科技已經(jīng)積累起一批保險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)商、民航、教育、銀行等行業(yè)客戶。
作為一家創(chuàng)業(yè)公司，靈伴科技回避大而全的綜合解決方案，更多提供基于特定場(chǎng)景的產(chǎn)品服務(wù)，如保單回訪、續(xù)保通知、滿意度調(diào)查等特定場(chǎng)景下的智能語(yǔ)音交互服務(wù)。
到目前為止，靈伴科技已經(jīng)能夠提供100多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，新場(chǎng)景開發(fā)平均僅需要數(shù)小時(shí)。
在收費(fèi)方式上，靈伴科技按照訂閱模式付費(fèi)，客戶按照需要的對(duì)話機(jī)器人數(shù)量付費(fèi)，隨用隨開。
靈伴科技創(chuàng)始人陳博認(rèn)為，未來(lái)AI領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)深入業(yè)務(wù)場(chǎng)景，只有在行業(yè)內(nèi)足夠深耕，積累起足夠的數(shù)據(jù)和行業(yè)知識(shí)，才能在AI大潮真正到來(lái)時(shí)站穩(wěn)腳跟。
為此，靈伴科技在呼叫中心業(yè)務(wù)之外，也探索智慧醫(yī)療，智能硬件的應(yīng)用，將AI廣泛賦能上述領(lǐng)域。在發(fā)揮基礎(chǔ)AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，逐步構(gòu)建靈伴AI生態(tài)。
近期，愛分析對(duì)靈伴科技創(chuàng)始人陳博進(jìn)行訪談，他對(duì)靈伴科技的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)客群、未來(lái)戰(zhàn)略，以及智能客服行業(yè)的未來(lái)展望做了詳細(xì)介紹，現(xiàn)將精彩內(nèi)容分享如下。
傳統(tǒng)呼叫中心與智能語(yǔ)音結(jié)合，對(duì)話機(jī)器人潛力巨大
愛分析：請(qǐng)您大概介紹一下靈伴科技的發(fā)展歷程。
陳博：我們核心團(tuán)隊(duì)在語(yǔ)音語(yǔ)言上有十多年的積累，2013年底，我們團(tuán)隊(duì)參加語(yǔ)音合成領(lǐng)域全球最權(quán)威的比賽“Blizzard Challenge”，并取得第一名的好成績(jī)。
為了實(shí)現(xiàn)智能語(yǔ)音語(yǔ)言的技術(shù)價(jià)值，我們整合語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)言理解、語(yǔ)音合成技術(shù)，形成一個(gè)真正能解決人問題的對(duì)話機(jī)器人。當(dāng)時(shí)面臨的直接問題是產(chǎn)業(yè)化，語(yǔ)音交互能力可以結(jié)合的行業(yè)非常多，比如像智能音箱、智能家具、車聯(lián)網(wǎng)等等。
這些領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用空間，但我們經(jīng)過深入分析，最后選擇了客服行業(yè)中的呼叫中心。
選擇這個(gè)領(lǐng)域最大的邏輯是我們認(rèn)為語(yǔ)音客服最能代表語(yǔ)音交互能力的價(jià)值。而其他領(lǐng)域，比如智能音箱，它的核心價(jià)值是云端資源，而不是語(yǔ)音交互的能力。所以，靈伴科技2014年成立時(shí)，就專注在智能客服這個(gè)領(lǐng)域。
在發(fā)展過程中，我們也做了廣泛的探索。傳統(tǒng)呼叫中心主要在三個(gè)方面跟智能結(jié)合，一是質(zhì)檢分析，二是語(yǔ)音導(dǎo)航，三是對(duì)話機(jī)器人。
我們最早做的，是客服領(lǐng)域最常見的也是需求量最大的語(yǔ)音質(zhì)檢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)語(yǔ)音質(zhì)檢不是一個(gè)好業(yè)務(wù)形態(tài)。智能質(zhì)檢的核心功能是通過事后錄音判斷誰(shuí)在說話，說了什么，態(tài)度好不好，最終提升服務(wù)質(zhì)量，但它的市場(chǎng)空間有限。
舉個(gè)例子，一個(gè)一萬(wàn)人的呼叫中心一般會(huì)配80-100個(gè)質(zhì)檢員，那語(yǔ)音質(zhì)檢產(chǎn)品最多替代這80-100個(gè)質(zhì)檢員。從另外一個(gè)角度來(lái)講，提升管理質(zhì)量有很多途徑的，技術(shù)只是其中一種而已，所以它的剛性并沒有那么強(qiáng)。
我們同樣看到，語(yǔ)音導(dǎo)航產(chǎn)品也不適合，語(yǔ)音導(dǎo)航取消按鍵能夠提升客戶體驗(yàn)，但語(yǔ)音導(dǎo)航每1級(jí)按鍵不超過10個(gè)，一般不超過3級(jí)，替換的價(jià)值有限，而且呼叫中心都包括IVR功能，用戶的剛性并不大。
我們?cè)谛袠I(yè)里探索了不到一年，在2015年上半年，我們果斷鎖定對(duì)話機(jī)器人。
2016年7月，經(jīng)過一年時(shí)間打磨產(chǎn)品，我們將語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)言理解、語(yǔ)音合成，還有整套工程化對(duì)話技術(shù)全部整合封裝推出了睿思1.0，標(biāo)志著我們整個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)過渡到市場(chǎng)，并開始對(duì)接大量業(yè)務(wù)。
2017年11月，我們又推出了睿思2.0，包括一些技術(shù)、應(yīng)用、產(chǎn)品上的創(chuàng)新。
同時(shí)，我們孵化了一些新的方向，包括智能醫(yī)療、智能硬件。因?yàn)槲覀儽旧硎莿?chuàng)業(yè)公司，資源相對(duì)有限，所以我們?cè)诜趸庐a(chǎn)品的時(shí)候有一個(gè)周期，目前的呼叫中心智能客服方向，我們覺得已經(jīng)孵化的比較成熟，現(xiàn)在進(jìn)入到快速市場(chǎng)推廣的階段。
愛分析：除了保險(xiǎn)，現(xiàn)在還面向哪些行業(yè)？
陳博：保險(xiǎn)、銀行、運(yùn)營(yíng)商、民航、教育這樣的大行業(yè)。
愛分析：對(duì)話機(jī)器人主要涉及到哪些技術(shù)？
陳博：主要是涉及語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解和語(yǔ)音合成。
我們做的是整個(gè)對(duì)話機(jī)器人，這幾個(gè)模塊不能分開。 現(xiàn)在行業(yè)里好多做機(jī)器人的都是用第三方的語(yǔ)音平臺(tái)做識(shí)別，然后拿關(guān)鍵詞做理解，最后搞錄音，這極其不負(fù)責(zé)任。
第一，從語(yǔ)音識(shí)別來(lái)講，通用的語(yǔ)音識(shí)別一定沒有專業(yè)領(lǐng)域的語(yǔ)音識(shí)別效果好，在保險(xiǎn)行業(yè)、銀行行業(yè)要做好一定需要引擎，然后通過不斷學(xué)習(xí)提升識(shí)別率；語(yǔ)義理解也是一樣，要在限定領(lǐng)域才能做的好。
第二，從語(yǔ)音合成來(lái)講，合成質(zhì)量不好的話用戶是能夠感覺出來(lái)。很多人覺得錄音比對(duì)話機(jī)器人效果要好，這不對(duì)，一個(gè)對(duì)話機(jī)器人的核心能力是快速迭代和升級(jí)，不可能靠錄音包打天下?，F(xiàn)在行業(yè)里迅速出現(xiàn)了一批錄音對(duì)話機(jī)器，它們沒有技術(shù)，就是拿錄音簡(jiǎn)單替代語(yǔ)音合成，無(wú)法適用動(dòng)態(tài)對(duì)話內(nèi)容，應(yīng)用場(chǎng)景非常有限。
實(shí)際上電話渠道是智能客服所有渠道里面最難的一個(gè)，我們做對(duì)話機(jī)器人的初衷就是因?yàn)殚T檻高，我們可以把產(chǎn)品打造好。
語(yǔ)義理解是智能客服的重點(diǎn)和難點(diǎn)，需要數(shù)據(jù)與行業(yè)知識(shí)積累
愛分析：最開始做睿思這款產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累會(huì)有難度嗎？
陳博：我們?cè)缙陧?xiàng)目做的比較艱難，數(shù)據(jù)也是靠一點(diǎn)點(diǎn)積累，所以睿思1.0就研發(fā)了一年多，從1.0到2.0又花了一年多時(shí)間。
我們到現(xiàn)在2.0再去做新的項(xiàng)目就非?？?，現(xiàn)在一個(gè)新的對(duì)話流程，我們內(nèi)部可以在數(shù)小時(shí)內(nèi)完成原型開發(fā)。
愛分析：要積累多少數(shù)據(jù)，才能跑出一個(gè)相對(duì)可以的模型？
陳博：語(yǔ)音至少要上萬(wàn)小時(shí)。
愛分析：一般一個(gè)客戶上線大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？
陳博：我們可以控制在一周以內(nèi)，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間都是卡在客戶那，客戶要準(zhǔn)備線路，準(zhǔn)備對(duì)接。
愛分析：會(huì)和客戶的語(yǔ)料庫(kù)對(duì)接嗎？
陳博：不用，我們會(huì)提供的一個(gè)具備一定行業(yè)知識(shí)積累的語(yǔ)料庫(kù)，如果要求客戶有一個(gè)做得比較好的語(yǔ)料庫(kù)，那對(duì)他要求太高了，會(huì)阻礙項(xiàng)目落地速度。
我們能做到這一步也是因?yàn)閷?duì)行業(yè)知識(shí)的大量積累。
愛分析：這樣看來(lái)，新開一個(gè)行業(yè)的難度還是挺大？
陳博：從對(duì)話上來(lái)看，很多知識(shí)是跨行業(yè)的，并不是不同行業(yè)就需要重新積累，比如做新車購(gòu)買的回訪和車險(xiǎn)的回訪，核心都是車相關(guān)的領(lǐng)域概念。
另外在在言語(yǔ)表達(dá)上，各個(gè)行業(yè)調(diào)查問卷都以是否這樣的意見詢問為主，有大量可重復(fù)的知識(shí)。
愛分析：我們現(xiàn)在看到各類的公司都在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，目前智能客服行業(yè)大概能分成幾類玩家？
陳博：在我看來(lái)大概分這幾類。第一類，是像我們這樣做語(yǔ)音技術(shù)起家的公司，比如科大訊飛、捷通華聲，特點(diǎn)是相對(duì)比較沉穩(wěn)，靠產(chǎn)品技術(shù)取勝。
第二類，是傳統(tǒng)呼叫中心的IT廠商，如合力億捷、天潤(rùn)，他們的優(yōu)勢(shì)在于呼叫中心領(lǐng)域的客戶與技術(shù)積累，能提供云通訊平臺(tái)、云坐席，也賣系統(tǒng)。它們?cè)谛袠I(yè)積累時(shí)間最長(zhǎng)，最知道哪里能賺錢，但是他們?cè)贏I技術(shù)方向的積累是短板。
第三類，是傳統(tǒng)的IT廠商，比較有代表性是中科匯聯(lián)等，他們有現(xiàn)成的IT能力，呼叫中心這些系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)。
第四類，是AI互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，比如智齒、追一，它的創(chuàng)始人不一定是語(yǔ)音出身，但可能有在BAT工作經(jīng)驗(yàn)，在系統(tǒng)架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)思維上有相應(yīng)積累。
愛分析：從AI切入智能客服的企業(yè)中，再去拆的話能分成幾類？
陳博：再去拆的話，就是按照文本和語(yǔ)音分類。我們跟科大訊飛、捷通華聲一樣，提供文本和語(yǔ)音綜合方案。
實(shí)際上，智能客服最有價(jià)值也是難度最大地方是在語(yǔ)音客服。但是大多數(shù)智能客服公司，包括云通訊公司，他們都只提供文本客服。
文本客服受渠道特點(diǎn)所限，適合被動(dòng)式、呼入式客戶服務(wù)，而且文本客服解決的還是FAQ問題，而以前客戶網(wǎng)站就自帶FAQ，這種替代的剛性不強(qiáng)，價(jià)值也有限。
文本客服跟語(yǔ)音客服另外一個(gè)區(qū)別就是，語(yǔ)音客服是主動(dòng)服務(wù)，文本客服沒法主動(dòng)服務(wù)，比如網(wǎng)頁(yè)彈出一個(gè)你好，你是不會(huì)跟他交流的。語(yǔ)音則更像人工客服的能力，所以定價(jià)本質(zhì)上也不一樣。
主攻特定場(chǎng)景，創(chuàng)業(yè)公司拿下大型企業(yè)訂單
愛分析：靈伴主要是直銷還是通過渠道獲客？
陳博：我們直銷多。
實(shí)際上，渠道方像BPO對(duì)機(jī)器人的敏感程度要高過真正甲方，因?yàn)锽PO作為乙方一旦出現(xiàn)問題，單子可能就丟了，因此它們更敏感。
我們目前主要是做直客，當(dāng)我們做到一定規(guī)模，甲方也廣泛使用了，那BPO也就愿意接受機(jī)器人。
愛分析：靈伴給客戶提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品還是項(xiàng)目服務(wù)？
陳博：我們提供的是一套軟件產(chǎn)品，但是如果按照傳統(tǒng)的軟件銷售的模式的話，有幾個(gè)問題。
第一，這一套產(chǎn)品包括語(yǔ)音識(shí)別引擎、合成引擎、語(yǔ)言理解引擎三個(gè)最基本的引擎，在這之上還有對(duì)話模塊、監(jiān)控模塊、統(tǒng)計(jì)分析模塊、用戶管理模塊，整套系統(tǒng)按常規(guī)軟件報(bào)價(jià)，沒有300萬(wàn)下不來(lái)。任何一個(gè)客戶說20多個(gè)機(jī)器人打兩個(gè)月電話要300萬(wàn)，這個(gè)商業(yè)邏輯不成立。
第二，如果走采購(gòu)立項(xiàng)的話，客戶采購(gòu)周期太長(zhǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說不利。
第三，創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)品牌知名度等方面不占優(yōu)勢(shì)。
所以我們整個(gè)商業(yè)模式做了很大改革，就是不管是公有云還是私有化部署，我們都可以按路（對(duì)話機(jī)器人并發(fā)數(shù)）租用，客戶不用立項(xiàng)，只要我們的機(jī)器人干得好，客戶就持續(xù)地用，不滿意可以隨時(shí)停工。
正常情況下，這種大B客戶對(duì)我們的服務(wù)會(huì)越用越多，根本不擔(dān)心它過兩個(gè)月不用。比如我們最早的保險(xiǎn)公司客戶，它用我們的機(jī)器人節(jié)省了好多成本，后來(lái)就開始拓展第二第三個(gè)場(chǎng)景，到最近找到我們希望能解決呼入場(chǎng)景。
愛分析：除了呼叫中心，靈伴科技下一步會(huì)往哪些領(lǐng)域延伸？
陳博：我們還會(huì)豐富我們對(duì)話機(jī)器人的智能交互能力，比如說我們把保險(xiǎn)行業(yè)中的財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)都做了，還把銀行客戶搞定，再進(jìn)入到民航客服，這些場(chǎng)景都積累完之后，實(shí)際上我們的客服平臺(tái)就具備了生活中各方面的知識(shí)。
未來(lái)，我們會(huì)再進(jìn)一步把它延伸成面向個(gè)人的服務(wù)中心。為什么Siri用了一段時(shí)間大家不用了，就是因?yàn)樗闹悄芴?，只能幫助用戶搜索，而搜索這個(gè)場(chǎng)景太淺。但是有一天如果Siri能幫用戶訂機(jī)票、訂酒店，那它的價(jià)值是巨大的。我們的路徑是先做智能客服，積累領(lǐng)域知識(shí)，然后再做面向C端個(gè)性化虛擬智能秘書。
愛分析：靈伴科技開發(fā)新場(chǎng)景，一般是出于哪些需求？
陳博：一般是人工難以應(yīng)付的場(chǎng)景，比如說壽險(xiǎn)在中國(guó)有一個(gè)特色，叫開門紅，就是一季度的保單量要超出全年保單量50%以上。這時(shí)候保險(xiǎn)公司的回訪量就劇增，一季度累死，四季度閑死，但如果裁員的話，明年一月又要提前招人、培訓(xùn)，這對(duì)保險(xiǎn)公司是一筆不小的投入，這就是需求。
另外就是，很多產(chǎn)品已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，保險(xiǎn)叫互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，金融叫互聯(lián)網(wǎng)金融，它不只是渠道的改變，產(chǎn)品形態(tài)有很大變化，隨之而來(lái)的服務(wù)形態(tài)也有很大變化。比如半夜在OTA網(wǎng)站上定了一個(gè)歐洲游項(xiàng)目，與這個(gè)網(wǎng)站合作的保險(xiǎn)公司可能會(huì)推送一個(gè)合適的短期險(xiǎn)產(chǎn)品，用戶希望在深夜咨詢，那么這就產(chǎn)生了新的要求。
還有，很多保險(xiǎn)是在場(chǎng)景上發(fā)生的，比如保險(xiǎn)公司根據(jù)APP的反饋你要去機(jī)場(chǎng)，給你推一個(gè)短期險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候客服服務(wù)也是隨之而來(lái)的需求。
愛分析：靈伴科技現(xiàn)在積累了多少個(gè)場(chǎng)景？
陳博：我們已經(jīng)做了上百個(gè)場(chǎng)景。
愛分析：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模如何？
陳博：現(xiàn)在50多人，以產(chǎn)品研發(fā)人員為主，有少量銷售人員。
AI領(lǐng)域不是拼人數(shù)，更多的是拼算法跟創(chuàng)新，像語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成技術(shù)方案，都是我們自主研發(fā)的核心技術(shù)，具有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專利等。
愛分析：最近會(huì)考慮再做下一輪融資？
陳博：是的，我們剛剛啟動(dòng)新一輪融資。
愛分析：子公司單獨(dú)融資是出于什么考慮？
陳博：從技術(shù)特點(diǎn)來(lái)說，AI可以結(jié)合的點(diǎn)非常多，不同的領(lǐng)域玩法也不同，比如智能硬件更多是賣硬件，智能客服賣的是服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。再往前走，技術(shù)越來(lái)越成為產(chǎn)品的一部分，而企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)拼的是綜合解決能力，包括在該領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)積累。
未來(lái)智能客服領(lǐng)域也一樣，會(huì)存在行業(yè)門檻，比如在保險(xiǎn)、銀行領(lǐng)域就可能會(huì)有一兩家做的非常專業(yè)的公司，別的智能客服廠商打不進(jìn)來(lái)，我們希望成為這樣的一家公司。
另外一點(diǎn)考慮，我們希望可以成為將領(lǐng)域知識(shí)和AI深度融合的智能客服公司，為行業(yè)客戶帶來(lái)AI生產(chǎn)力，升級(jí)傳統(tǒng)客服。
